Финская текстильная компания Finlayson, предложив своим клиентам первый заказ со скидкой, повысила вероятность второй покупки на 33,72%.

Finlayson предоставила нам данные по себестоимости, и мы смогли определить эффективные размеры скидок.

Мы протестировали разные варианты скидок, предлагаемые в этих акциях, а также поведение покупателей в момент фактического получения предложений. Средний процент скидки, предлагаемый Finlayson, составил 11%. Мы же предложили снизить этот средний показатель почти на половину.

Результаты нашего анализа показали, что этот прием увеличил коэффициент продаж на 3,42%, при этом повышая долю чистой прибыли почти на 2%.